加裝案例:桂園東路6號(hào)
樓層高度:7層
樓層結(jié)構(gòu):1梯兩戶
入戶方式:樓梯間入戶

加梯順風(fēng)順?biāo)?,是信任和團(tuán)結(jié)的功勞
說(shuō)起桂園東路6號(hào)加裝電梯的歷程,易佳梯科技的客服明哥想了想,還真是罕見(jiàn)的沒(méi)什么波折。“這條梯非常順利,前后開(kāi)了三場(chǎng)業(yè)主會(huì),然后就和易佳梯科技簽下合同了”,明哥說(shuō)道“這離不開(kāi)業(yè)主對(duì)易佳梯科技的信任還有鄰里之間的團(tuán)結(jié)合作”。
桂園東路6號(hào)7層樓高,除了一樓是單車房不住人,二樓也不是居住區(qū)之外,三樓到七樓的住戶幾乎都參加了加裝電梯。按照易佳梯科技以往的經(jīng)驗(yàn),沒(méi)有反對(duì)戶雖然是一件大好事,但是參與的業(yè)主較多,也容易出現(xiàn)意見(jiàn)難統(tǒng)一的問(wèn)題。
意見(jiàn)難統(tǒng)一原因復(fù)雜,其中有一種情況是對(duì)加裝電梯企業(yè)不信任,對(duì)企業(yè)提供服務(wù)的每個(gè)細(xì)節(jié)充滿質(zhì)疑,以不太專業(yè)的角度要求企業(yè)解釋每一處設(shè)計(jì)施工,并提出自己認(rèn)為正確合理的要求。這種情況往往導(dǎo)致溝通困難,工期無(wú)限延長(zhǎng)難以進(jìn)行下去。
專業(yè)人士牽頭,加梯進(jìn)程一再提速

而這種情況在桂園東路6號(hào)加裝電梯項(xiàng)目上,卻被一個(gè)人“扼殺在萌芽的階段”,他就是這個(gè)項(xiàng)目的業(yè)主代表蔡先生。
蔡先生是三樓的業(yè)主,在審圖中心工作的他對(duì)加裝電梯的了解非常深刻,平日里在鄰里之間也有一定的威望,于是加裝電梯這個(gè)事情自然由他牽頭。
憑借工作上的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的了解,蔡先生在接下加裝電梯這件事情之后,果斷地聯(lián)系了易佳梯科技。在整個(gè)和易佳梯科技的溝通過(guò)程當(dāng)中,蔡先生始終沒(méi)有考慮過(guò)其他的企業(yè),對(duì)易佳梯科技的方案設(shè)計(jì)和造價(jià)分?jǐn)偟葍?nèi)容都沒(méi)有提出太大的變動(dòng)和要求。在溝通順暢、專業(yè)客觀的交流環(huán)境下,桂園東路6號(hào)的加梯項(xiàng)目幾乎沒(méi)有浪費(fèi)太多時(shí)間。
所謂的企業(yè)先行“墊付”,到底是福是禍?

涉及到整棟樓業(yè)主們的利益,質(zhì)疑的聲音不是沒(méi)有。明哥回憶道,業(yè)主會(huì)上曾經(jīng)有業(yè)主提出:其他的公司有一個(gè)墊付的機(jī)制,可以由企業(yè)承擔(dān)那些暫時(shí)不參與加梯的業(yè)主應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的錢,這樣的話可以減輕負(fù)擔(dān)。
毫無(wú)疑問(wèn),可以少出錢對(duì)每一個(gè)業(yè)主來(lái)說(shuō)都是一個(gè)巨大的誘惑??墒遣滔壬鷧s從這個(gè)誘惑中看出了門道,他當(dāng)場(chǎng)告訴業(yè)主們:羊毛出在羊身上,企業(yè)提出墊付的機(jī)制很有可能存在陷阱。我們要選擇質(zhì)量好、安全可靠、值得信任的企業(yè)為我們完成這件事情,而不是貪圖便宜選擇一個(gè)可能存在問(wèn)題的企業(yè)。
事實(shí)證明,蔡先生一語(yǔ)中的。據(jù)了解,某些企業(yè)打著“減輕老百姓負(fù)擔(dān)”的偽慈善旗號(hào),先把造價(jià)抬高,然后告訴業(yè)主們他們可以“墊付”暫不參與的業(yè)主的錢。等到這些業(yè)主今后想要用電梯的時(shí)候,再重新把錢交給企業(yè)。這種操作對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)一方面不會(huì)虧損,因?yàn)閮r(jià)格抬高已經(jīng)補(bǔ)齊了所謂的“墊付”,另一方面一旦有業(yè)主要重新加入,又可以收取他們的錢,一舉兩得!

打個(gè)比方:一條電梯造價(jià)50萬(wàn)元,企業(yè)先把價(jià)格抬高到60萬(wàn)元,然后告訴大家,既然有兩戶人家不參與,那我們企業(yè)先為他們墊付10萬(wàn)元,大家交50萬(wàn)元就可以了。業(yè)主們一聽(tīng),激動(dòng)不已,贊嘆這家企業(yè)有責(zé)任有擔(dān)當(dāng),非常有良心,然后高高興興地交了50萬(wàn)元的錢。過(guò)了一段時(shí)間,電梯建成了,大家發(fā)現(xiàn)這60萬(wàn)元的電梯質(zhì)量還沒(méi)有隔壁55萬(wàn)元的電梯好,但是事情已成定局。又過(guò)了幾年,曾經(jīng)沒(méi)有參與的兩戶人家看著大家天天坐電梯,終于按奈不住,聯(lián)系了曾經(jīng)的加裝電梯企業(yè),補(bǔ)齊了曾經(jīng)“欠下的”10萬(wàn)元,開(kāi)始過(guò)上了電梯出行的生活。

現(xiàn)在大家明白了吧,通過(guò)這種方式,這家企業(yè)將原本50萬(wàn)元的電梯賣到了60萬(wàn)元,而業(yè)主們?cè)谶@個(gè)陷阱面前不但毫無(wú)察覺(jué),還感激涕零,直到電梯建成使用才隱約覺(jué)得事情不大對(duì)勁。
所幸有蔡先生的一番解釋,桂園東路的業(yè)主們這才醒悟過(guò)來(lái),不但不再糾結(jié)所謂的“墊付”一事,對(duì)蔡先生認(rèn)可的易佳梯科技提供的服務(wù)也不再有二話。最終,在一片祥和的氣氛下,這條電梯順順利利地建了起來(lái)。
易佳梯科技提示:加裝電梯需謹(jǐn)慎,切莫為了一時(shí)貪圖便宜,掉入某些無(wú)德企業(yè)設(shè)下的陷阱。選擇加裝電梯企業(yè),一定要從企業(yè)的資質(zhì)、真實(shí)案例、設(shè)計(jì)施工等多方面入手,提高警惕,為自己和家人建一條安全放心的加裝電梯。